貴州省湄潭縣萬(wàn)畝茶園的采茶女。

貴州是一個(gè)有特色的地方，湄潭的茶葉，遵義的紅色旅游，黔西南貞豐縣的母親文化，每個(gè)市，每個(gè)縣，均有自己的“特色菜”。但這些“特色菜”如何走出當(dāng)?shù)?，走向全省，甚至走向全?guó)，方式卻各有不同。貴州省湄潭縣推銷茶的方式，對(duì)各具特色的重慶市各區(qū)縣而言，或許會(huì)有一定的啟發(fā)。

宣傳

政府買斷高速路廣告牌

如今，貴州的主要高速路上，都有湄潭縣的茶廣告。內(nèi)容一部分是政府形象廣告——如中國(guó)名茶之鄉(xiāng)·湄潭”，另一部分則是企業(yè)的廣告——某企業(yè)名稱，茶葉品牌，聯(lián)系電話等。

貴州省湄潭縣茶桑事業(yè)局局長(zhǎng)田維祥6月22日接受“重慶媒體西部行采訪團(tuán)”采訪時(shí)表示，湄潭縣的茶葉在全省、全國(guó)的銷售并未達(dá)到政府的預(yù)期，茶葉企業(yè)宣傳力度還不夠。

茶葉是貴州省湄潭縣的名片，全縣48萬(wàn)人口中，有一半的人在種茶葉。2007年，湄潭縣政府出臺(tái)了扶持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“一攬子”優(yōu)惠政策，包括縣內(nèi)茶葉企業(yè)在高速公路上投放廣告牌等。去年4月，湄潭縣以五年1000萬(wàn)元的價(jià)格買斷了貴陽(yáng)到遵義、遵義到重慶、貴陽(yáng)到黃果樹(shù)、貴陽(yáng)到新寨等省境內(nèi)五條主要高速公路上20多塊廣告牌的發(fā)布權(quán)。茶葉企業(yè)向政府“按揭”打廣告，廣告費(fèi)分5年支付，縣政府還對(duì)企業(yè)投放的廣告款進(jìn)行貼息補(bǔ)助。

這種形式，讓政府和企業(yè)在廣告策略中實(shí)現(xiàn)了雙贏。田維祥說(shuō)，在沒(méi)打廣告前，縣里幾家茶葉企業(yè)年銷售收入每年增長(zhǎng)10%左右，從去年6月到現(xiàn)在，茶葉企業(yè)年銷售收入猛增到30%。這20%的增長(zhǎng)，就是2000萬(wàn)元的現(xiàn)金，從某種意義上來(lái)說(shuō)，政府投入的1000萬(wàn)，已經(jīng)賺回來(lái)了。

扶持

企業(yè)央視打廣告政府出錢

據(jù)了解，目前湄潭縣的茶園面積已達(dá)28.5萬(wàn)畝。田維祥透露，湄潭縣正在策劃全國(guó)廣告戰(zhàn)略，準(zhǔn)備拿出200萬(wàn)到300萬(wàn)的資金，扶持茶葉企業(yè)到中央電視臺(tái)打廣告。

不僅如此，湄潭縣的茶葉企業(yè)走出湄潭到外地開(kāi)專賣店，政府也將給予補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼可達(dá)10萬(wàn)元。

截至去年年底，湄潭茶企業(yè)在全國(guó)地級(jí)以上城市已開(kāi)設(shè)“湄潭翠芽”專賣店213家，其中省內(nèi)165家，省外48家，分布在該省及廣西、廣東、江西、陜西、寧夏、江蘇、重慶、四川、湖南、湖北、河南、云南、安徽等14個(gè)?。▍^(qū)、市），政府為此補(bǔ)貼了197萬(wàn)元。對(duì)于落戶北京、上海的“遵義·湄潭名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”兩家旗艦店，政府分別給予了10萬(wàn)元補(bǔ)貼。

計(jì)劃

出門半小時(shí)可交易茶青

“以前沒(méi)有茶青市場(chǎng)的時(shí)候，家家種茶，戶戶加工茶。”田維祥介紹說(shuō)，小作坊式加工導(dǎo)致茶葉質(zhì)量不穩(wěn)定。

2004年，湄潭縣政府在擁有4000多畝茶園的湄江鎮(zhèn)金花村試點(diǎn)建設(shè)茶青市場(chǎng)，茶青可直接進(jìn)入市場(chǎng)交易，茶葉加工企業(yè)也在市場(chǎng)買到批量原料，當(dāng)年就交易500噸。2006年，該村第二個(gè)茶青市場(chǎng)營(yíng)業(yè)，交易量一天可達(dá)30噸。該村如今72%的農(nóng)戶種茶，15%的育苗，5%的搞規(guī)模化加工，8%的從事茶葉營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)的合理分工。

目前，湄潭縣已有18個(gè)茶青交易市場(chǎng)。“我們的計(jì)劃是，每一萬(wàn)畝建一個(gè)茶青市場(chǎng)。”田維祥說(shuō)，讓農(nóng)民出門走路半小時(shí)，就可以賣茶青。